Senza Rete

Parliamoci chiaro

Mercoledì hai visto funzionare la mia. Il problema è montare la tua.

Lo so come va a finire: uno esce da un webinar carico, ci prova il giovedì sera per venti minuti, l'AI gli fa quattordici domande, lui risponde a tre e chiude il computer. Non è pigrizia — è che la macchina va costruita una volta, e costruirla da soli guardando un video è la cosa che non riesce quasi a nessuno.

In aula la costruiamo insieme, sul tuo caso, mentre sei collegato. Alle 13 del primo sabato ce l'hai accesa e funzionante, non sugli appunti.

L'AI non vende al posto tuo. Moltiplica quello che sai già fare — e se non sai vendere, moltiplica gli errori.

È il motivo per cui quasi nessun corso di AI produce un euro: insegna lo strumento a chi non ha un metodo di vendita. Noi partiamo dall'altra parte. Vendiamo e insegniamo a vendere alle imprese da anni, e la tecnologia è arrivata dopo, perché la costruiamo. Per questo in aula c'è anche Antonio Quintino Chieffo, e non come ospite.

Cosa c'è nel tuo computer il sabato alle 13

Non appunti. Roba che funziona.

Si lavora sul tuo caso mentre sei collegato. Questo è quello che ti ritrovi salvato quando chiudiamo.

Il file delle aziende

Le imprese della tua zona che assomigliano ai tuoi clienti migliori: ragione sociale, sito, chi decide, e la riga che spiega perché quella lì potrebbe comprare da te. Nel caso di New York erano mille in un'ora; nella tua provincia saranno qualche centinaio, ed è già più di quante ne hai mai chiamate.

L'AI che sa i tuoi prezzi

Configurata con il tuo listino, le tue condizioni di pagamento, i tuoi documenti. Le chiedi un preventivo per un cliente e ti esce il tuo preventivo, non un modello generico con dentro cifre inventate.

I messaggi di primo contatto

Scritti uno per uno sull'azienda che stai contattando, non lo stesso testo con il nome cambiato. Quelli che hanno aperto le porte a New York li vedi, li smontiamo e li riscriviamo sul tuo mercato.

La telefonata

Lo schema della chiamata e le risposte alle quattro obiezioni che senti da vent'anni. Questa parte la fa Antonio Chieffo, che le trattative le chiude per mestiere: è la parte che l'AI non ti darà mai.

Il controllo

Come verificare in trenta secondi quello che l'AI ti dice, prima di portarlo davanti a un cliente. È la differenza tra usarla in azienda e giocarci — e il motivo per cui la maggior parte delle persone la molla dopo due settimane.

La routine del lunedì

Quaranta minuti il lunedì mattina, e la settimana è piena di gente da chiamare. Non una demo che funziona in aula: un ciclo che ripeti da solo, senza di noi e senza consulenti.

Una cosa che è giusto dire prima.

Se cerchi il modo di guadagnare senza lavorare, questo corso non fa per te: la macchina ti trova le aziende e ti prepara il terreno, ma poi al telefono ci vai tu. E se non hai ancora qualcosa da vendere, l'AI non ha niente da moltiplicare.

Il programma

Dieci ore in due settimane, il sabato mattina.

Il sabato perché in settimana salta sempre qualcosa, e chi salta una sessione perde il filo. Online, venti persone, con le mani sulla tastiera.

Primo sabato · 9:00 → 13:00

La macchina e il mercato

Si costruisce lo strumento: gli si dà la conoscenza della tua azienda, si collegano i tuoi documenti, si imposta il modo in cui scrive e come si verifica quello che dice. Poi lo si punta sul mercato: dove sono le aziende che ti servono, come si profilano in blocco e come si scende dalle mille alle trenta che meritano una telefonata.

A · La macchinaB · Il mercato

Secondo sabato · 9:00 → 13:00

Il contatto e la firma

Il messaggio che ottiene risposta e la sequenza che regge nel tempo. Poi la parte che quasi nessuno insegna: portare una conversazione a un appuntamento e un appuntamento a un contratto, con la macchina che ti prepara il lavoro prima di ogni chiamata e lo chiude dopo.

C · Il contattoD · La firma

Nelle stesse due settimane · 2 ore

Vendere, con Antonio Quintino Chieffo

Due ore di sola vendita con chi guida un gruppo che di trattative ne chiude ogni settimana: come si tiene una trattativa, come si difende il prezzo, cosa si fa quando dall'altra parte smettono di rispondere.

Il plus dell'edizione

Chi c'è dietro

Non una scuola di AI. Una software house che l'AI la mette dentro alle aziende.

Brandy Studio nasce dentro Digital Oriented, la software house del Gruppo AC Finance: oltre 300 sviluppatori tra Italia, Europa e India, più di 150 progetti software consegnati in otto anni. Quello che ti insegniamo il sabato non è una lezione: è il lavoro che i nostri team fanno tutti i giorni dentro alle aziende dei clienti, portato in aula e ridotto a quello che puoi montare da solo.

300+sviluppatori tra Italia, Europa e India

150+progetti software consegnati

194operazioni seguite dal gruppo dal 2016

12paesi in cui abbiamo clienti

Abbiamo integrato l'AI in aziende di finanza, manifattura, energia e utilities, retail ed e-commerce, sanità, travel, media e telco e pubblica amministrazione: piattaforme di pianificazione, assistenti che leggono documenti e contratti, analisi dei dati, misurazione delle emissioni. E ogni volta la parte più difficile non è il software: è far sì che poi le persone lo usino davvero.

FinanzaManifatturaEnergia e utilitiesRetail ed e-commerce SanitàTravelMedia e telcoPubblica amministrazione

Per quello esiste Brandy Studio. È la società del gruppo che forma le persone che quegli strumenti li devono usare il lunedì mattina: i team dei clienti di Digital Oriented, e da questa edizione anche professionisti e imprenditori che vogliono la stessa macchina addosso alla propria azienda. Il gruppo, alle spalle, è quello di AC Finance: partecipato da Banca Valsabbina, dal 2016 accanto alle imprese italiane nelle operazioni in cui i numeri contano davvero.

Simone Caiazzo

Brandy Studio · Digital Oriented

Costruisce software e lo usa per vendere. Il caso da cui nasce il corso è suo: partito senza un contatto su un mercato nuovo, primo contratto in dieci giorni, con un telefono e la macchina che monti in aula.

Antonio Quintino Chieffo

CEO Gruppo AC Finance

Guida il gruppo che affianca le imprese su finanza, crescita e operazioni straordinarie, e che nelle aziende entra anche da investitore. Porta in aula la parte che nessun software sostituisce: la trattativa.

Il tuo posto

Venti posti. Il prezzo riservato scade giovedì sera.

Prezzi al netto dell'IVA. Al pagamento vengono chiesti ragione sociale, partita IVA e codice SDI: la fattura elettronica parte da lì.

1 partecipanteIl tuo posto in aula.

~~1.500 €~~1.200 €+ IVA

Prendi il posto

Oppure 3 rate da 488 € con PayPal, senza interessi. Prima rata all'acquisto, le altre due a un mese di distanza.

2 partecipantiTu e la persona che poi lo userà con te.

~~2.750 €~~2.200 €+ IVA

Prendi i posti

Oppure 3 rate da 895 € con PayPal, senza interessi. Due posti, una rata al mese per due mesi.

3 partecipantiChi vende, chi produce e chi decide.

~~4.000 €~~3.200 €+ IVA

Prendi i posti

4 partecipantiTutta la squadra commerciale sullo stesso metodo.

~~5.000 €~~4.000 €+ IVA

Prendi i posti

VisaMastercardAmexApple Pay PayPalKlarnaSatispayLink

Come funziona il pagamento, passo per passo.

Quando clicchi su «Prendi il posto» si apre la pagina di pagamento sicura di Stripe. Lì inserisci ragione sociale, partita IVA e codice SDI per la fattura, e scegli tu come pagare: carta di credito o debito, Apple Pay, PayPal, Klarna o Satispay.

Se scegli PayPal, dentro PayPal puoi selezionare «Paga in 3 rate»: versi la prima rata subito e le altre due a un mese di distanza, senza interessi. Vale per importi fino a 3.000 € — quindi sul posto singolo e su quello doppio — e serve un conto PayPal personale. In alternativa Klarna offre una rateizzazione simile, con i suoi limiti.

In tutti i casi noi incassiamo l'intero importo subito e tu ricevi la fattura elettronica per intero: la rata è un accordo tra te e PayPal, non cambia nulla del corso.

Il codice della diretta si inserisce nella pagina di pagamento.

Alla voce «Aggiungi codice promozionale». Funziona fino a giovedì 17 settembre alle 23:59: da venerdì restano i prezzi pieni, e i posti liberi si comprano a listino finché l'aula non è piena.

Registrazioni per 12 mesiTutte le sessioni su Drive, per rivedere il pezzo che ti serve quando ti serve.

Gruppo WhatsApp dei partecipanti, a vitaDove si continua a parlare di AI, si confrontano i risultati e spesso nascono contatti e affari tra chi c'è dentro.

Massimo 20 personePerché in aula si lavora sui casi di ciascuno, non si guarda una slide.

Nessun investimento in tecnologiaBastano gli abbonamenti agli strumenti di AI, 20–40 € al mese. Niente licenze, niente sviluppo, niente consulenti.

Se dopo la prima sessione non fa per te, ti restituiamo tutto.

Basta scrivercelo entro 48 ore dalla fine del primo sabato. Nessuna spiegazione da dare e nessuna trattenuta: quattro ore le hai viste, e se non valgono il resto il rimborso è integrale.

Le domande che ci fanno sempre

1.200 € per dieci ore sono tanti.

Dipende da cosa ci metti a confronto. Un commerciale dipendente, tra stipendio, contributi e auto, costa più di 40.000 € l'anno e prima di portare una firma passano mesi. Qui la spesa è una, il ritorno lo misuri sul primo contratto che chiudi con una lista che prima non avevi, e dopo il primo sabato — se hai capito che non fa per te — te li ridiamo tutti.

Io lavoro in B2B. Serve?

È il caso in cui rende di più. Tutto il metodo nasce lì: trovare le aziende giuste, capire chi decide dentro a ciascuna, arrivarci con un messaggio che parla della loro situazione e non della tua offerta. È quello che hai visto mercoledì.

Io vendo al consumatore finale. Cambia tutto?

Cambia la lista, non la macchina. Al posto delle aziende da profilare ci sono i tuoi clienti passati e le richieste che ti arrivano: l'AI configurata sul tuo listino prepara preventivi, risposte e follow-up, e ti fa recuperare le richieste che oggi si perdono perché non hai tempo di ricontattarle. Nel B2C il grosso del fatturato perso sta lì.

Il mio mercato è locale, due province al massimo.

Allora il tuo mercato è finito e va lavorato meglio, non più in fretta: in aula si costruisce l'elenco completo delle aziende della tua zona che corrispondono al tuo cliente tipo — spesso sono qualche centinaio, e quasi nessuno le ha mai mappate tutte — e si imposta il ciclo per contattarle senza dimenticarne una.

Io vendo online, non al telefono.

La parte di profilazione e di scrittura serve uguale: schede prodotto, risposte ai clienti, campagne, recupero dei carrelli e dei preventivi fermi. La sessione sulla telefonata la puoi usare per i clienti più grossi, che online quasi mai chiudono da soli.

Devo già saper usare l'AI?

No. Serve sapere cosa vendi e a chi. Si parte dall'apertura dello strumento: chi non l'aveva mai configurato esce con la sua macchina impostata come chi lo usa da un anno.

E se un sabato non riesco a esserci?

Le sessioni sono registrate e restano su Drive per dodici mesi, quindi recuperi. Se salti una sessione intera scrivicelo: quella parte la rifai nell'edizione successiva, senza costi aggiuntivi.

Quanto devo spendere oltre al corso?

Dai 20 ai 40 € al mese di abbonamento agli strumenti di AI, gli stessi che usiamo noi. Nessuna licenza, nessuno sviluppo su misura, nessun consulente da pagare dopo.

Come funziona la fattura?

Fattura elettronica. Al pagamento inserisci ragione sociale, partita IVA, indirizzo e codice SDI o PEC. Tutti i prezzi indicati sono al netto dell'IVA.

Ultimo passaggio

Venti posti, due sabati, un prezzo che scade giovedì.

Chi prende il posto adesso entra subito nel gruppo dei partecipanti e riceve il materiale prima della prima sessione. Il resto lo costruiamo insieme il sabato mattina.

Prendi il tuo posto —